云南柔性防水套管生產(chǎn)廠家服務理念--中泰管道
服務是防水套管企業(yè)非常重要的一項任務，首先應該樹立“做到真正以客戶為中心，全心全意為客戶著想”的服務理念；其次，提高客戶服務的便利性和滿意度；建立“內(nèi)部客戶承諾”制度，促進內(nèi)部業(yè)務流程的通暢。
加強客戶走訪工作，保證客戶業(yè)務主管與客戶經(jīng)理的緊密聯(lián)系和友好關系；*，提升客戶的服務層次，全面保障客戶優(yōu)越服務。以非價格策略為主，價格策略為輔：即使在防水套管市場競爭*激烈的時刻，也不能低于成本進行“價格戰(zhàn)”，那無異于“飲鳩止渴”。
因此，客戶營銷應以非價格策略為主，價格策略為輔，避免步入困境。首先，建立以市場為導向的、以成本為基礎的價格機制，制定綜合服務協(xié)議，明確各省市企業(yè)的價格優(yōu)惠權限，提高地市企業(yè)對客戶營銷的價格優(yōu)惠的靈活性。其次，區(qū)分各客戶的價格敏感度，通過產(chǎn)品和服務差異化轉移客戶對價格的敏感。
不管是柔性防水套管還是剛性防水套管*主要的填充材料都是混凝土，柔性防水套管穿墻時，一般與墻壁相平不需要伸出這是因為柔性防水套管的內(nèi)部已經(jīng)有比較好的密封結構而剛性的卻沒有。柔性防水套管必須是預先埋置在混凝土內(nèi)的，鉆孔后再進行放置等于擺設。穿管安裝完成后，管道與套管間隙填塞柔性防水材料。
增強客戶渠道能力：為進一步促使客戶渠道的扁平化，柔性防水套管行業(yè)企業(yè)可實行客戶經(jīng)理個人責任制，明確客戶經(jīng)理的職責和服務范圍，加強客戶經(jīng)理的培訓和考核工作，建立一支高效運作的客戶經(jīng)理隊伍，增強客戶渠道能力。除了強化自身的營銷渠道外，防水套管企業(yè)含應充分利用社會代理商的渠道力量，推動新業(yè)務的發(fā)展和保留客戶，利用業(yè)務互補拓展本企業(yè)的業(yè)務。
針對不同特點提供不同服務：充分理解客戶的需求，做到“比客戶更了解客戶”。柔性防水套管個性化需求分析要點包括建立完整詳細的客戶檔案、了解客戶的網(wǎng)絡情況和業(yè)務情況、了解客戶技術創(chuàng)新的總體目標、了解客戶的現(xiàn)用產(chǎn)品的使用情況、了解客戶的決策流程、分析客戶的潛在需求。
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